融创“桃花源”海报曝光 看看超级IP的成功密码
- 时间：2018-03-16
- 作者：玲玲
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什么是超级IP？不仅有持续稳定的流量，还有强大的流量变现能力。
按照这样的标准考量，地产圈内称得上“超级IP”的产品屈指可数；如果再给这个“IP”加上一个定语——“中式”，那么除了“融创桃花源”，似乎难做他想。
近日，融创发布了3套“桃花源”系列海报，公布了10组数据：
以流量思维来看，这一连串掷地有声的数字，足以昭示“桃花源”顶级IP的气象大成。
五年，方得三座桃花源
顶级IP的养成不是一蹴而就的，需要时间的沉淀、粉丝的积累和口碑的检验。
2013年，融创第一座桃花源诞生于江苏苏州，将苏式园林的意境、自然山水的旖旎与中式合院别墅的空间完美结合，作为中式园林巅峰之作始终未被超越。
（苏州桃花源实景图）
从打造一个公认的经典中式项目，到打造一个自带话题和流量的顶级中式IP，融创用了五年。五年来，桃花源系产品相继落地长三角区域一二线城市的核心或稀缺地段：苏州桃花源，坐拥金鸡湖、独墅湖浩淼双湖；上海桃花源，北望前滩，矗立于悠悠黄浦江东岸；南京桃花源，隐逸于老山山脉和珍珠泉之间。
（南京桃花源实景图）
（上海桃花源实景图）
于是，在集采江南之韵的苏州，在收藏千年盛景的金陵，在融会东西文化的上海，三座桃花源遥遥呼应，将“桃花源”的印记深深刻在了中国最文明富庶的长三角区域，构筑了初具规模、脉络清晰的“桃花源”IP版图。每一座桃花源都独一无二
内容是顶级IP的核心，是吸引粉丝、汇聚流量的根本。
独一无二的产品力，正是融创赋予“桃花源”顶级IP的强大内核。
从某种意义上说，每座桃花源都是“孤品”，是城市的人文底蕴、山水的自然风韵、融创的产品意韵三者融合、再创造的结晶。
融创以打造艺术品、收藏品的方式打磨桃花源：对石、木、瓦、砖、玻璃、花草等用材进行精挑细选，对屋檐、戗角、花窗、楹联、匾额、雕刻、书条石等细节采取手工匠造，对“香山帮八大作”非遗建筑技艺展开传承改良。
（戗角）
（门窗）
（瓦作）
从“每座融创桃花源平均耗费4年打磨，10个月规划设计，36个月施工建设”，到“匠人平均年龄超过45岁，拥有至少20年经验的国家非物质文化传人”；从“融合100余种古典园林元素于桃花源”，再到“花街铺地，2位匠人，3天才能拼出1平方的精致花街。”融创对工艺工法的孜孜以求和严苛以待，让桃花源经得起时光检验。
（花街铺地）
更重要的是融创深刻的理解力和非凡的创造力——在不同的城市，读懂自然、读懂文明、读懂生活，然后定制一座与之相呼应的“桃花源”。定制，而非复制，这决定了桃花源将以开放的姿态，因地制宜、因时制宜、因人制宜。可以就山形水势造景，可以应廿四节气筑园；可以携手非遗传人，可以联袂国际团队；可以复兴传统建筑，可以结合高新科技；可以传承千年文脉，可以融合当代肌理；可以再现东方神韵，可以构筑现代社区……
开放包容，方能集大成。这种气魄与能力，成就了桃花源独一无二的产品力。
于是，才有了苏州桃花源的“大美中国集此一园”，才有了上海桃花源的“东方精神的国际化表达”，才有了南京桃花源的“山水之乐，得之心而寓之景也”。
三座桃花源仪态万千，为三座城市的中式人居树立起新的标杆。
精准定位俘获忠实粉丝
粉丝是顶级IP的基础，粉丝量的多寡和忠诚度的高低，则取决于IP的定位是否精准。
谁会“暗恋桃花源”？
城市财富精英、品质生活追求、传统文化情结、东方家国情怀，这是融创对桃花源目标客群的描摹。从打造“桃花源”顶级IP伊始，融创瞄准的就是层峰人群中具有鲜明共性特征的一群人：他们并非绝对的“复古主义者”，更多是在浸润东西方文化之后，立足于以更开阔的视野，对东方传统文化抱有偏好。
曾留学日本，并组建了跨国家庭的児先生就是典型。
生活在苏州桃花源里，他既陶醉于充满古典韵味的建筑和景观，又享受着室内空间的现代与舒适。他喜爱老物什，在家中厅堂陈设着收藏多年的红木家具，与桃花源的中式风格相得益彰；他还热衷于收藏油画，把地下室打造成了私人美术馆，闲暇时光赏画为乐。
像児先生一样，在“桃花源”中悠然寻味、自得其乐的桃源主人正越来越多。
（苏州桃花源实景图）
截至目前，融创在长三角区域交付了263座私家园林，001号业主沈女士已经在此生活了689天。“大隐隐于市，安静、安逸，就像世外桃源一样。”
“有山有水，早晨迎着朝霞，听着鸟鸣蛙叫，是最理想的居住地。”
……
时间的流逝，让桃花源的主人们完成了从“路人粉”到“铁粉”的转变。也许最初的一见钟情，来源于他们对桃花源的传统建筑外观和中式园林胜景的惊艳；但深入生活之后的点滴感受，才是他们成为“桃花源”IP忠实粉丝的背后推手。
流量10万+，强大的口碑效应
培养购买力强大的粉丝群体只是夯实顶级IP的基础，想要发扬光大，还必须形成广泛的口碑效应。
作为顶级中式产品，桃花源的受众注定是一小部分人，但其所引发的热潮却是跨领域、跨世代甚至跨国界的。不管是临时接待中心的公开，还是示范区的开放，桃花源的每一次亮相都迎来无数追捧。
至今，融创桃花源每年接待国内外名人及各界专家100000人次，有心仪桃花源已久的客户，有文化界、艺术届、收藏界名流，也不乏星光熠熠、声名显赫的巨头大咖。
（南京桃花源雪景图）
更多的还是长三角各地的地产企业高管，他们往往组团参观，从苏州桃花源到上海桃花源再到南京桃花源，以专业的视角反复审视每一个桃花源，试图解读桃花源的魔力、学习桃花源的魅力。圈内甚至流传着一句话：“没看过融创桃花源，你就不知道什么叫做极致的中式产品。”在某种意义上，融创桃花源已经成为中式顶级居住的代名词。
每一个城市，都要有一座“桃源”
当时光的车轮驶入2018，融创用数据向我们宣告“桃花源顶级IP”真正诞生，宣告“桃花源元年”已经到来。
对顶级IP而言，“养成”只是第一步，“运营”才能让其焕发持久的生命力。
城市在生长，“桃源”也在生长。让更多城市生长出与其环境相匹配的桃花源或小桃源，这是融创对“桃花源”顶级IP的期许；而每一座新桃源的诞生，也都将完成对这个顶级IP的一次内容衍生和内涵丰富。
在不同的城市，碰撞不同的文化，演绎不同的精彩，对融创“桃花源”顶级IP的未来，我们满怀期待，屏息以待。